你的目标受众群体是什么属性？

在哪里聚集？

利用什么媒介可触达？

利用什么方式可将信息精准推送给他们？

怎样的信息内容更能吸引转化他们成新用户？

怎样防止用户流失？

互联网数字经济时代，运用数字化营销的方式进行用户拉新的方法将近上百种，无论是哪一种方法，你都必须应用数字化营销底层结构。

拉新的精髓在于“控质量”、“控成本”、“控效率”。

一、控质量：提升投放精准度

拉新不单单是按数量取胜，尤其在付费产品上，而是更加注重的付费转换，需要引流吸引的人群符合产品的用户画像，收获的精准用户也是体现营销推广的精准度。人群本没有质量高与低一说，只是看本公司产品定位是否有足够高的匹配度，相对质量而言，匹配度显得举足轻重。换句话说，控质量的实质是控制你想要触达的目标人群是否与你的产品定位相吻合。

二、控成本：用户价值高于获客成本

拉新使用的不同方法和不同渠道带来的用户价值和成本都是不同的，但无论哪种，平均用户价值肯定是要高于平均用户成本的，是要提高转换率的，相同的获客成本，精准用户留存越多，平均获客成本就越低。而留存的核心点是获取私域流量，为了企业进行下一步的精准营销，让老客户主动裂变新客户。

三、控效率：数量、质量和服务能力的均衡

用户增长靠的是团队的协调整合能力，数据分析能力、宣传进度的把控、服务效率的提升，使其达到一定的均衡度。大团体小团体各有各的优势，最主要是要看团队的配合默契度，达到工作效率的最大化。数字营销过程中，需要经常分析受众人群，营销渠道，触达的途径等，引流工具的选择、营销场景的搭建，成本预算的控制，拉新后的留存等是基本的底层逻辑。

北京佰亿千禧科技有限公司在营销底层搭建的过程分析企业营销痛点，设计利益点解决业务困局的用户行为，嫁接“附加目标”和增值动机，利用营销奖品激励用户行为，如小额话费、流量包、多种权益卡券等多种营销工具触达用户，通过每日签到、大转盘、H5页面制作、小程序等不用的营销方式在用户拉新、促活、留存、品牌推广、APP推广等多种营销场景中帮助上千家企业降本增效。