目前5G商用已逐渐向全国推广，三大运营商也纷纷推出各自的5G套餐，相比4G套餐，除了价格相对更高外，更丰富的内容，最吸引人的一点是，运营商在5G新套餐中都增加了“会员权益”增值服务，这是与其他套餐不同之处。

第一，运营商开展会员权益运营的目的。

“会员权益”是指会员在原有通信内容的基础上，加上优酷、腾讯、爱奇艺等互联网应用的会员权益，另外，还包括云盘、5G游戏等自带的应用权益，按套餐等级分别享受相应内容和服务。所以5G套餐的推出，不仅打破了传统通信业务内容的界限，也显示了运营商与互联网的紧密结合的决心。那么，为什么运营商要在5G套餐中加入如此丰富的会员权益呢？

1，从短期来看，在行业竞争激烈的大环境下，会员权益会对用户产生一定的吸引力，对拉动用户增加数量有较大帮助。对于用户来说，5G会员权益包括优酷、腾讯、爱奇艺等视频会员，这是非常吸引人的，因为很多用户都有购买5G会员的需求，在升级5G的同时还可以享受到5G会员的优惠，这对于用户来说是非常划算的。

2，从用户的中期维系来看，可以增加用户的黏性，因为同时开通了相应的互联网应用权益，那么用户就无法随心所欲地享受到转网服务。

3，从长期运营来看，运营商推出会员权益的最主要目的还是为了提升用户价值，从而实现增值。运营商和互联网企业合作，运营商可以从互联网企业获得部分分成收入，这个可以看成是另外一种盈利模式。另外，在加入更多付费内容后也能带来一定的收益，如果推广效果好，对运营商整体收入的拉动还是会有不错的效果。

第二，三大运营商成员权益的内容：

A.中国移动：会员权益包括网络权益、品牌权益、业务权益、服务权益和会员权益五个方面，与中国电信和中国联通相比，中国移动会员权益的内容最为丰富，涵盖了用户基础网络差异化服务、互联网应用和内容服务等多个层次，对用户具有足够的吸引力。

B.中国电信：中国电信推出的权益内容主要包括会员权益、网络权益、生态权益和应用权益，其中应用权益对用户具有较强的吸引力，其中所包含的权益内容或许会成为电信差异化推广的主要卖点。

C.中国联通：联通会员权益主要包括视频会员权益、随心所欲权益、优惠购买权益和随心所欲权益四大类，相对于中国移动和中国电信，中国联通在优惠购买方面的优惠力度最大，对于有优酷、饿吗、百度网盘等互联网应用需求的用户来说优惠力度更大。

第三，运营商会员权益运营推广方案建议：

第一，不断完善会员权益的内容是当务之急。因特网应用权益合作未来肯定会越来越丰富，但与运营商的趋同，并不能形成自己的差异性优势，所以不断开发自己的差异性内容，如差异性VR内容、游戏、网络直播(演唱会、体育赛事)等，才是吸引用户，构建差异性优势的关键。

第二，大张旗鼓的宣传是关键。会员制是5G时代特有的套餐内容，对于很多老用户来说可能还不太清楚，所以，运营商在宣传5G套餐时，要突出会员制内容和服务，这样，才能让更多用户了解权益内容，从而吸引用户，达到拉动用户增长的目的，否则，把会员制仅仅作为基础的通讯内容升级，是很难吸引用户的。

最终持续优化盈利模式，增加收入来源。会员制经营的最终目标是在给运营商带来更多收入的同时，提高用户价值，目前，与互联网企业的合作分成占了大部分，但要想有更高的发展，内容付费模式也许是最好的选择，因此，投入更多的资源挖掘用户内容需求是增加收益的关键，可以通过自主开发，或者寻求上下游内容商的合作，以达到降本增效。

今后，随着5G业务的不断拓展，运营商成员权益的运营也将不断深入，如何整合现有权益内容，开发更多有价值的权益内容，对于运营商5G业务的拓展和收入的增长有着十分重要的意义。