在流量红利不再增长的今天，企业需要通过会员制营销方案来挖掘市场。

各大互联网厂商都开发了自己的会员制度，比如阿里巴巴88会员和各大视频网站的会员，比如爱奇艺作为国内会员制的代表之一，在2019年第二季度财务报告中，会员服务收入达到34亿元，成为首个会员数量超过1亿元的平台，会员同比增长50%。

这也说明VIP会员是企业利润的又一个增长点，是下一波市场红利。

关于爱奇艺会员制建设的方法，可以参考网易严选的会员制。两个平台的会员制基本相同，都是参考某个公式设计的。

客户会员管理系统教许多客户制定自己的会员系统，但有些客户并不理想。我总结了这些不理想的客户有三个共同点，并与您分享三个经验。

经验一：会员制的本质是管理用户。

在流量红利的几年里，企业的主要工作是销售产品，营销工作基本上是以商品为纽带。

在当今流量红利消失的情况下，企业最重要的工作经营用户，营销工作是人为的纽带。

要经营用户，必须与用户建立强关系，会员制是建立强关系的工具。

经验二：会员制不是拉新手段。

在AARR模型（拉新、促活、留存、传播）中，拉新是所有公司的永恒话题，但会员制度不是一个强大的拉新工具，企业应该更加关注留存。

经常看到一些企业设计一些超级优惠的卡包来吸引客户，但这实际上是一种留存客户的手段，它不能从根本上改善客流，但现在一些会员营销平台已经将新方法融入会员营销中，如拼团、砍价、卡券分享等，让这些新手段在社交媒体中呈现病毒式传播。

用户通过卡券分享等一些营销功能，形成口碑传播。因此，会员制的主要工作是运营用户形成口碑，然后通过一些促进分享的措施形成口碑传播。

经验三：会员卡不是商品。

一些企业将会员卡视为商品，并引入离线模式招聘代理，而真正的产品质量不合格，会员也相当于一次性销售，支付会员费，最终得到了很多责骂。

希望大家尽量避免以上三点经验，把工作集中在用户身上，把会员系统当成工具，通过这个工具与用户和商家建立强烈的关系。